вторник, 15 ноября 2011 г.

Методи приєднання на фізіологічному рівні:


1) Приєднання повторенням жестів і мікрорухів: тут все просто. Повторюйте час від часу рухи співрозмовника. Приміром він почухав ніс, через 3-7 секунд ви теж можете почухати ніс. Або можна прийняти схожу позу, повторити незначітельнае зміни міміки обличчя. Це діє ефективно, але не викликає дискомфорт у співрозмовника. І так ви копіюєте різні мікрорухи протягом усієї розмови. Ну а коли вже сам співрозмовник повторить хоч одне мікродвіжніе або жест за Вами можна вважати що ви ведете його. Тоді можна спокійно переходити до наступного етапу. Природно повністю копіювати співрозмовника ні в якому разі не можна. Потрібно робити повторення ледве помітно і тоді все вийде.

2) Приєднання повторенням пози тіла: Позу можна копіювати ще до початку розмови. Наприклад, цей метод часто використовують пікапери (професійні спокусники). Перед тим як заговорити з незнайомою дівчиною вони стають (займають сидяче положення) недалеко від неї, потім копіюють хвилин п'ять її позу в даний момент і тоді шанси для вдалого знайомства істотно підвищуються.

Ну і впродовж розмови намагаємося повторити сидячі або стояче положення співрозмовника. Головне запам'ятати, що якщо співрозмовник змінює положення тіла, відразу повторювати за ним не стоїть, а зробіть це через певний час. Також при зміні положення можна зробити ненароком абстрактне руху (закурити сигарету; пошукати ручку). Навіть якщо людина буде сидіти в замкнутій позі (схрестив руки на грудях або ж поклав ногу на ногу) можна скопіювати позу і спробувати правильно розговорити його. Потім змінюємо замкнуту позу на відкриту, і якщо співрозмовник зробив так само, то можете вважати, що ви приєдналися і ведете його. Запам'ятайте: приєднання і ведення в практичній психології, у всіх видах технік прихованого гіпнозу називається pаппоpт. Тільки після того як гіпнотизер встановить раппорт він може пpоводить своє внyшеніе, так як внyтpенне співрозмовник розташований до нього і хоча свідомість ще активно працює, критичне сприйняття вже притупилося.

3) Пpісоедіненіе пpи допомоги дихання: це складний і більш тонкий метод приєднання в еріксонівської прихованому гіпнозі. Зрозуміло, що даний спосіб дуже важко помітити. Сенс в тому що ви повторюєте за ритмом дихання співрозмовника. Можна повторювати своїм диханням або ж наприклад стукати пальцем по столу в такт диханню людини. Цей метод особливо ефективно діє коли співрозмовник дихає часто і поверхнево через хвилювання. Звертаємо на себе його увагу і приєднуємося до дихання. Поступово в процесі спілкування робимо свій подих повільним і спокійним, тут же має заспокоїться і дихання співрозмовника. Все! Раппорт встановлений і можна переходити до наступного етапу.

Комментариев нет:

Отправить комментарий