Як можна витягнути інформацію з людини

    приголомшуючи людини, іноді вдається отримати досить несподівані матеріали;
    перемежовуючи своєю фразою «не може бути» висловлювання партнера, ви провокуєте його на відвертість: «люди тільки тоді повідомляють цікавлять нас відомості, коли ми суперечимо»;
    якщо створити переконливе враження, що ви відаєте набагато більше співрозмовника, останній сам розповість все, що знає; вислуховуючи емоційні слова та вирази, вникати в їх реальний зміст, а не оформлення;

    у всіх так званих закритих питань (тобто вимагають простих - «так» чи «ні» - відповідей), є властивість порушувати хід думок мовця, а тому віддавайте перевагу їм відкриті питання;
    відкриті питання хороші при позитивному або нейтральному відношенні співрозмовника, коли Вам потрібні додаткові відомості або необхідно прояснити реальні мотиви і позиції об'єкта; оскільки ініціатива тут передається партнерові, стежте, щоб він не захопив контроль над ходом всієї бесіди.